Заявка на обратный звонок
Оставьте контактные данные и мы перезвоним Вам
Что отличает хороший отдел продаж
Предсказуемый объем продаж
Когда нет загадок и везения. Когда результат предсказуем
и есть рычаги для увеличения объема продаж.
и есть рычаги для увеличения объема продаж.
Работа в CRM
Каждая сделка под контролем! Есть понимание, сколько
лидов и на какую сумму находятся на каждом из этапов продаж.
лидов и на какую сумму находятся на каждом из этапов продаж.
Работа менеджеров строго по
скриптам продаж
скриптам продаж
Продажи не искусство, а система. Менеджеры знают скрипты и алгоритмы а так же целевое действие каждого этапа продаж.
Стабильное выполнение
плана продаж
плана продаж
Внедрены статистики, продажи выполняются планомерно.
Есть понимание конверсии из обращения клиента в продажу.
Есть понимание конверсии из обращения клиента в продажу.
Прозрачная отчетность
И это касается не только того, на сколько сегодня продали.
Понимание объема лидов, эффективности каждого менеджера в даже в разрезе дня, основные причины отказа.
Это - пульс бизнеса. И фундамент для роста.
Понимание объема лидов, эффективности каждого менеджера в даже в разрезе дня, основные причины отказа.
Это - пульс бизнеса. И фундамент для роста.
Регулярное обучение и повышение квалификации продажников
Регулярно анализируются слабые места менеджеров и систематически корректируется их работа и повышается квалификация. Метод "делай как я" тут не работает.
Немного о нас
2014
в этом году мы построили первый отдел продаж
12
отделов продаж построено с "0"
47
отделов продаж реорганизовано
300+
сотрудников нанято в штат отделов продаж
Основные проблемы отдела продаж
Большая текучка
Распространенная проблема отделов продаж - текучка продажников. Как правило происходит из-за отсутствия четких регламентов работы, обучения и понятных каналов продаж.
Менеджер просто не понимает что ему делать, что от него ждут, кому и как продавать
Менеджер просто не понимает что ему делать, что от него ждут, кому и как продавать
Наличие "звездных" менеджеров
Появление "незаменимых" в любом отделе, а особенно в отделе продаж ставит бизнес в трудное положение:
1 - приходится закрывать глаза на некоторые "особенности" человека
2 - если он уйдет - продажи рухнут
Такое возможно тогда, когда продажи существуют не как система, а каждый работает как считает нужным - по наитию
1 - приходится закрывать глаза на некоторые "особенности" человека
2 - если он уйдет - продажи рухнут
Такое возможно тогда, когда продажи существуют не как система, а каждый работает как считает нужным - по наитию
Продажи не предсказуемы
Большинство компаний сталкивается с тем, что график продаж скачет от 0 до больших показателей и обратно совершенно не подчиняясь законам логики!
Предсказуемость отдела продаж возможна лишь тогда, когда есть четкое понимание всех цифр и воронки продаж
Предсказуемость отдела продаж возможна лишь тогда, когда есть четкое понимание всех цифр и воронки продаж
Отсутствует прозрачность работы
Не понятно как и кто работает?
Если нет стандартов работы, невозможна и прозрачность, т.к. каждый работает "как может"
Также если нет статистик и цифр по отделу продаж - прозрачности не добиться
Если нет стандартов работы, невозможна и прозрачность, т.к. каждый работает "как может"
Также если нет статистик и цифр по отделу продаж - прозрачности не добиться
Теряются клиенты и лиды
Тратите много денег на рекламу, а менеджеры теряют клиентов? Не берут вовремя трубку? Забывают перезвонить?
Грамотно настроенная CRM не позволяет терять ни одного лида и клиента!
В противном случае они уйдут к тем, кто про них не забывает
Грамотно настроенная CRM не позволяет терять ни одного лида и клиента!
В противном случае они уйдут к тем, кто про них не забывает
План хронически не выполняется
А какой план на самом деле объективен? Тот который нужен собственнику или тот, который реально выполнить?
Важно выставлять реальный план, который строится на цифрах и фактах, а не на мнении "ну я же когда - то на столько продавал"
Важно выставлять реальный план, который строится на цифрах и фактах, а не на мнении "ну я же когда - то на столько продавал"
Отправляйте заявку на консультацию
и решите все проблемы в отделе продаж!
и решите все проблемы в отделе продаж!
Как мы проводим реорганизацию отдела продаж
Нужно учитывать, что при реорганизации не существует пошагового рецепта для всех, потому что проблемы, из за которых необходима реорганизация бывают нескольких типов, но об этом ниже.
Определяем истинную проблему
Для постановки диагноза
необходимо обследование
необходимо обследование
Мы погружаемся в отдел продаж.
Собираем информацию от Вас и сотрудников.
Анализируем Вашу отчетность, слушаем звонки, смотрим документы, устройство отдела.
Проводим полноценный аудит.
Собираем информацию от Вас и сотрудников.
Анализируем Вашу отчетность, слушаем звонки, смотрим документы, устройство отдела.
Проводим полноценный аудит.
Составляем план по устранению проблемы
Подбираем лечение по диагнозу
Исходя из обнаруженных в отделе проблем, мы выстраиваем индивидуальный план с пошаговыми действиями, которые приведут к решению.
Реализовать Вы его можете как самостоятельно, так и силами специалистов IPO.GROUP
Реализовать Вы его можете как самостоятельно, так и силами специалистов IPO.GROUP
Реализуем и реорганизуем
Кто все это будет делать решать Вам
Наши специалисты построили и перестроили ни один отдел продаж, поэтому с легкостью реализуют карту действий по реорганизации.
В случае, если Вы решили сделать это самостоятельно мы так же можем Вам помочь это сделать.
В случае, если Вы решили сделать это самостоятельно мы так же можем Вам помочь это сделать.
Отправить заявку
Это абсолютно бесплатно
Варианты взаимодействия
Самостоятельный
Вы получаете пошаговую карту действий и производите все работы самостоятельно.
Авторский надзор
Карту действий реализуете Вы или ответственные лица, мы обучаем, помогаем и проверяем.
«Под ключ»
Все сделают специалисты IPO.GROUP, останется только лишь подхватить работающую систему.
Выберите удобный для Вас вариант!
Результаты реорганизации отделов продаж
Найм и обучение менеджеров по продажам становится предсказуемым процессом
Внедряем технологию найма и обучения продажников HRsales, которая позволяет:
1 - формировать очередь из соискателей, желающих у Вас работать
2 - отбирать лучших
3 - обучать соискателей так, чтобы к 1 рабочему дню они были боеспособными единицами, которым не страшно отдать клиента
1 - формировать очередь из соискателей, желающих у Вас работать
2 - отбирать лучших
3 - обучать соискателей так, чтобы к 1 рабочему дню они были боеспособными единицами, которым не страшно отдать клиента
Адаптируем и настраиваем CRM
Наступает гармония цифр, показателей и вовремя обслуженных клиентов. Система подбирается и адаптируется по нужны именно Вашей компании.
Внедряем запись телефонных разговоров, почту и смс замыкаем в CRM.
Даже если кто-то уволится - вся база и история взаимойдейтсвия с клиентом в безопасности
Внедряем запись телефонных разговоров, почту и смс замыкаем в CRM.
Даже если кто-то уволится - вся база и история взаимойдейтсвия с клиентом в безопасности
Рассеивается туман над отделом продаж - описываем и внедряем бизнес процессы и статистики
Теперь каждый сотрудник отдела продаж понимает, что от него ждут, как конкретно выполнить то или иное действией.
Система статистик позволяет видеть эффективно отдела в целом, а также каждого сотрудника по отдельности
Теперь никто не сможет "затеряться" имея посредственные результаты, система сама уберет их из компании или заставит исправиться
Теперь все цифры отдела продаж Вы можете видеть в реальном времени
Система статистик позволяет видеть эффективно отдела в целом, а также каждого сотрудника по отдельности
Теперь никто не сможет "затеряться" имея посредственные результаты, система сама уберет их из компании или заставит исправиться
Теперь все цифры отдела продаж Вы можете видеть в реальном времени
План выполняется и продажи растут
Все менеджеры обучены, понимают что и как делать
Ни один клиент не остается без внимания
Показатели по продажам предсказуемо растут, Вы понимаете воронку продаж, конверсии и т.д.
Сбыт становится реально предсказуемым и прозрачным
Ни один клиент не остается без внимания
Показатели по продажам предсказуемо растут, Вы понимаете воронку продаж, конверсии и т.д.
Сбыт становится реально предсказуемым и прозрачным
Отправить заявку на обратный звонок
Это абсолютно бесплатно
Как происходит реализация проекта:
Деление на блоки
Весь проект делиться на небольшие блоки, а блоки в свою очередь делятся на задачи.
Таким образом реализация проекта становиться абсолютно прозрачной.
Посмотреть пример можно здесь.
Таким образом реализация проекта становиться абсолютно прозрачной.
Посмотреть пример можно здесь.
Регулярная отчетность
Мы обозначаем срок выполнения блока, как правило - это рабочая неделя.
В начале недели Вы получаете план по реализации проекта, в конце недели получаете факт.
Посмотреть пример отчетности можно здесь.
В начале недели Вы получаете план по реализации проекта, в конце недели получаете факт.
Посмотреть пример отчетности можно здесь.
Приемка каждого этапа
При получении факта выполненных работ Вы его принимаете или даете корректировки, если Вы считаете, что мы что-то не доделали. Если такое случилось, хотя еще не бывало, мы доделаем и только после этого приступим к выполнению следующего блока.
Часто задаваемые вопросы или FAQ
География работы
Мы работаем по всей России.
Основную деятельность ведем в г. Санкт-Петербург и Москва.
При необходимости команда может выехать в любую точку России
или наше взаимодействие будет выстроено удаленно по системе авторского надзора,
где нет необходимости нашего физического присутствия
Основную деятельность ведем в г. Санкт-Петербург и Москва.
При необходимости команда может выехать в любую точку России
или наше взаимодействие будет выстроено удаленно по системе авторского надзора,
где нет необходимости нашего физического присутствия
Гарантии
Договор заключается с юридическим лицом и согласуется в двухстороннем порядке.
Мы гарантируем выполнение всего действий, что прописаны в договоре.
Результаты в каждом бизнесе индивидуальны, поэтому мы не даем несбыточных гарантий.
Любой трезво мыслящий предприниматель понимает, что делая правильные шаги (а мы в договоре пропишем правильные шаги) , результат будет неизбежен.
Наш опыт это доказывает.
Мы гарантируем выполнение всего действий, что прописаны в договоре.
Результаты в каждом бизнесе индивидуальны, поэтому мы не даем несбыточных гарантий.
Любой трезво мыслящий предприниматель понимает, что делая правильные шаги (а мы в договоре пропишем правильные шаги) , результат будет неизбежен.
Наш опыт это доказывает.
Стоимость
Стоимость каждого проекта рассчитывается индивидуально и зависит от следующих факторов:
1. круг решаемых задач и их сложность
2. вариант взаимодействия
3. скорость и длительность реализации проекта
4. количество задействованных специалистов
Каждый клиент и проект уникальны и индивидуальны.
Оставляйте заявку мы подберем для Вас лучшие условия.
1. круг решаемых задач и их сложность
2. вариант взаимодействия
3. скорость и длительность реализации проекта
4. количество задействованных специалистов
Каждый клиент и проект уникальны и индивидуальны.
Оставляйте заявку мы подберем для Вас лучшие условия.
Оплата
Работы сроком до 1 месяца осуществляется по 100% предоплате.
Для проектов сроком более 1 месяца – формируется график оплаты.
Вся оплата производится поэтапно.
График оплаты согласовывается.
Для проектов сроком более 1 месяца – формируется график оплаты.
Вся оплата производится поэтапно.
График оплаты согласовывается.
Договор
В договоре мы прописываем все условия реализации проекта.
А именно: график выполнения работ, график оплаты, ответственность сторон.
Вы можете выступить как физическое лицо или от лица компании.
А именно: график выполнения работ, график оплаты, ответственность сторон.
Вы можете выступить как физическое лицо или от лица компании.
Сколько человек учавствует в реализации проекта?
От 2.
Все зависит от типа, сложности и скорости реализации проекта.
Основное взаимодействие Вы будете проводить с менеджером проекта.
Все зависит от типа, сложности и скорости реализации проекта.
Основное взаимодействие Вы будете проводить с менеджером проекта.
Зачем к нам обращаться?
Мы уверены, что Вы очень крутой предприниматель,
но порой не хватает рук для реализации проекта или "замыливается глаз".
Вот тут мы можем предоставить компетентных специалистов,
взглянуть на Ваш бизнес по-новому и найти рычаги для роста.
но порой не хватает рук для реализации проекта или "замыливается глаз".
Вот тут мы можем предоставить компетентных специалистов,
взглянуть на Ваш бизнес по-новому и найти рычаги для роста.
Безопасность
Мы подписываем соглашение о коммерческой тайне.
Да, мы действительно очень много узнаем о Вашем бизнесе.
Если бы мы хотели открыть бизнес как у Вас мы бы уже это сделали.
Но важно любить свое дело, мы любим то что делаем.
Да, мы действительно очень много узнаем о Вашем бизнесе.
Если бы мы хотели открыть бизнес как у Вас мы бы уже это сделали.
Но важно любить свое дело, мы любим то что делаем.
Отправить заявку на консультацию
Особенности нашей работы
Вы сами выбираете формат взаимодействия
Работы могут быть восполнены как специалистами IPO.GROUP, так и внутренними сотрудниками Вашей компании под чутким руководством специалистов IPO.GROUP
Мы можем отказать Вам в заключении договора
Мы отказываем в заключении договора, если мы
не уверены в том, что мы сможем выполнить
проект на 100%
Мы за честность и открытую коммуникацию.
не уверены в том, что мы сможем выполнить
проект на 100%
Мы за честность и открытую коммуникацию.
Поэтапная оплата и согласование
Гибкие условия оплаты. Весь проект разбивается на этапы, мы переходим к следующему этапу, только если предыдущий принят на 100%
Все в срок
Мы ни разу не нарушили сроков.
Если сказали - сделаем.
Того же будем требовать и от Вас.
Если сказали - сделаем.
Того же будем требовать и от Вас.
Реальный кейс
Оставить заявку на обратный звонок
Отзывы о нашей работе
Хочешь так же? Звони!
8 (812) 602-52-83
8 (812) 602-52-83
Наши услуги
Аудит отдела продаж
от 35.000
Выявление проблем одела продаж, мешающих достичь желаемых показателей.
Совместно с аудитом Вы получаете пошаговую карту действий по устранению выявленных проблем.
Совместно с аудитом Вы получаете пошаговую карту действий по устранению выявленных проблем.
Коуч-сессия
от 15.000
Консультация,в ходе которой объясняется принцип решения проблемы, результатом является
инструкция пошагового решения проблемы с назначением ответственных лиц и сроками реализации.
инструкция пошагового решения проблемы с назначением ответственных лиц и сроками реализации.
Разработка модели отдела продаж
от 35.000
Определяем количество персонала, его целевые действия, методы продаж. Просчитываем рентабельность отдела.
Поиск каналов сбыта
от 100.000
Прорабатываем карту всех возможных каналов сбыта, выстраиваем пошаговую карту действий к запуску.
Обучение для менеджеров
от 50.000
Разрабатываем обучение по Вашему продукту и основам продаж. С первого дня в должности сотрудник готов приносить результаты.
Найм РОПа
от 120.000
Подбираем, обучаем, аттестуем и вводим руководителя отдела продаж для Вашего бизнеса.
Управление на основании статистик
от 50.000
Разрабатывается регламент-инструкция по управлению предприятием.
Управляйте бизнесом на основании цифр, а не эмоций.
Сюда уже включена разработка статистики и форм отчетности
Управляйте бизнесом на основании цифр, а не эмоций.
Сюда уже включена разработка статистики и форм отчетности
Скрипты продаж
от 15.000
Разрабатываем алгоритм продаж, прописывая скрипты.
Облегчает ввод новых менеджеров, регулирует работу текущих.
Облегчает ввод новых менеджеров, регулирует работу текущих.
Разработка системы мотивации
от 30.000
KPI, нематериальная, материальная, мотивация на результат.
Без сложных формул - просто и понятно.
Без сложных формул - просто и понятно.
Разработка статистики и форм отчЁтности
от 30.000
Разрабатываем форму отчетности.
Вы получаете ежедневный контроль над ключевыми показателями.
Вы получаете ежедневный контроль над ключевыми показателями.
Внедрение CRM
от 25.000
Подбираем crm для Вашей специфики, настраиваем все необходимы поля, максимально автоматизируем бизнес-процессы.
Стандартизация отдела продаж
от 90.000
Разрабатываем должностные инструкции, описываем бизнес-процессы. Отдел продаж становится прозрачным, предсказуемым и легко масштабируемым, а сотрудники легко заменимыми.
Оставьте заявку на бесплатную консультацию по услуге.
Наши специалисты подробно расскажу о сроках, этапах работ, а так же ответят на все интересующие Вас вопросы.
Просто выберите услугу, которая Вас заинтересовала и оставьте контактные данные.
Наша команда
Проект-менеджер
Контроль реализации проектов
HR
специалист
специалист
Подбор персонала
Специалист внедрения
Разработка документации и обучение персонала
Хочешь присоединиться к нашей команде?
© 2016 IPO GROUP
Главная
Деятельность
Прочее
- Блог о франчайзинге
